鸿星尔克的成功,能复制吗?


鸿星尔克的成功,能复制吗?

这几天,圈里都在讨论这个话题,大叔谈几点想法。

1、一个乙方很感慨对我说:“大叔,我终于发现公关到销量的案例了,以前接客户总被别人说做公关无用”。

我赶紧回复:“千万别这么说,不然每个甲方都要你做一个鸿星尔克的案例,你这不是给自己挖坑嘛。”

从这个角度来看,鸿星尔克式的“名利双收”,不太能复制,因为需要太多前提条件了,无法去提前策划,想好每一步。

2、一位大厂PR问我:“大叔,你觉得鸿星尔克的公关有操作么?或者说,这个公司有公关吗?”我理解,这个问题背后还是“公关无用”的假设,因为ta已经先入为主地认为:鸿星尔克没有公关部,只是幸运而已。

我赶紧回复,人家当然有啊,只不过可能不叫“公关部”这三个字,但一定有一个部门需要承担这样的职能,不然,在新疆棉事件后,鸿星尔克为啥要砸了那么多钱投户外硬广啊?结果ta立刻“纠正”我说:“投广告不属于公关吧?”

鸿星尔克的成功,能复制吗?

这是典型的广告公关化啊,一个品牌,为什么要在那个时刻,去强调我用的新疆棉?这就是公关动作啊。只不过,当时的效果不够立竿见影,但能看出,鸿星尔克,一个五线品牌,都挺重视品牌公关的。

虽然重视和努力并不一定会成功,但躺平肯定不会。

3、为什么品牌公关会经常不被企业重视呢?因为不好评价。

前几天,一位国内顶级大厂的PR老大和大叔交流,连ta都困惑,希望能通过一套评价体系来看到自己的优势和短板?

大叔劝ta,本身品牌公关的主观性非常强,现有的定量+定性分析,够了,别折腾了,大厂对品牌公关已经足够耐心和投入了。

反观中小企业,对品牌公关部的误解极深。

一个只花钱、不赚钱的部门。销售上来了,功劳是产品好,渠道好,定价好,没人会认为是品牌好。销售不好呢,都怪品牌公关做得不够好。

我们这么好的产品,怎么会卖不出去?你看谁谁谁又刷屏了,为什么我们不行?我就要那种花小钱、大曝光的公关事件……

大叔想说,花一分钱,能有一分钱的真实效果就不错了,其他就别做梦了。

4、绕的有点远了,说回鸿星尔克。我们很容易陷入两个极端:

“但行好事,莫问前程”,这条留言挺火,但这样的心灵鸡汤,不能喝太多。

偶然之中有必然,我们很多人能只盯着偶然,然后说:人家运气好。

大叔认为,毒鸡汤和躺平,都要不得。

标题的问题来了,鸿星尔克的成功能复制吗?

答案是不能。

但可以从这个案例里,我们可以试着看清外部趋势(所谓“道”),以及学习鸿星尔克做得好的细节(所谓“术”),从而提高自己的成功率。

先说趋势,其实就是偶然之中的必然性。

我们总认为,凡事皆策划,其实非必然。

去中心化的社交媒体之下,人人都是媒介,公众情绪和市场经济有点像,市场有一只无形的手,公众情绪也有。

从新疆棉事件后,网友就开始抵制洋品牌。

当时有人提出,过不了一周,只要一打折,洋品牌的门店照样是人群爆满。很生气,也很真实,低价很诱人。

同时,一种情绪在积累,即:抵制不行,用买单来支持民族品牌和释放情绪呢?

这种“支持民族品牌”的情绪又叠加了刷屏全网的“河南灾情”,公众找到了一个交集,亏损又捐了很多钱的民族品牌,请注意,“亏损”、“捐很多钱”、“民族品牌”这三个关键点,缺一不可。

大叔认为,如果不是鸿星尔克,也会有别的民族品牌在这次事件中被引爆,比如汇源,因为公众情绪需要一个出口,以至于大家不停地、自愿地各种“美化”鸿星尔克,虽然假消息也很多。

5、以前品牌出事,网友都会去微博留言,或者去淘宝找客服“理论”,现在呢,一股脑冲向直播间。因为直播间更“刺激”,及时互动性强,还可以截屏和录屏,仿佛企业随时有一个新闻发言人在等着被提问呢。

在“两微+短视频+直播”时代,舆情场与销售场之间相互转化和互为因果,这也是一个很明显的趋势。

当然,不只是有正面案例,很多洋品牌的直播间这次被网友的“负面留言”刷屏,不得不被迫关闭。

不管是正面还是负面舆情,面对冲进来的网友,甲方准备好了吗?

从这个角度来看,鸿星尔克可能也没准备好,但它的确在几个细节做对了,比如:劝网友“理性消费”,不让网友刷礼物;连续直播52个小时;老板把直播间当发布会。

为什么劝网友“理性消费”,还要连续直播52个小时?是不稍微有些矛盾?这就是做对的地方,鸿星尔克看清楚了舆情场与销售场之间相互转化和互为因果这个“道”,在“术”层面不停地有意或者无意地给直播间引流。

最值得一提的就是,网友和女主播在直播间的互动,变成了网络段子,又继续刷屏和出圈,拉更多流量和关注度进入直播间。

所以,不是“术”不重要,是不能只看到“术”,而忽视了“道”。

最后,大叔做个总结:鸿星尔克的成功不可能被提前一步步策划出来,而是公众情绪主动找到了它,但人家成功的地方在于承接公众情绪的能力。你可能会说,几个关键动作可能是蒙对的。蒙对也是对啊!

最后的最后,再做个澄清,大叔今天被好多人来问,说是我策划了鸿星尔克一事,没有哈,我只是写了一篇文章而已,“自家”是只人家鸿星尔克“自家”。

当然,以上都是马后炮,未必都对。

鸿星尔克的成功,能复制吗?

(0)
上一篇 01/07 11:16
下一篇 01/07 11:16

相关推荐

服务热线

400 800 3769

微信咨询
微信咨询
分享本页
返回顶部
Situs Togel 4D Bo Togel Bandar Togel Deposit Pulsa hondatoto Agen Togel Deposit Ovo Togel Bet 100 Perak Bandar Togel Terbesar Toto Togel Bandar Togel Daftar Bandar Togel Terbesar agen togel deposit ovo situs togel 4d Slot Bonus 100 Situs Judi Slot Terbaik Slot Gacor Slot Pragmatic Link Slot Gacor Dingdong Togel Slot Deposit Pulsa Situs Slot Judi Online Agen Slot Online BO Togel 5 Bandar Togel Terpercaya Agen Togel Bet 100 Perak Toto Togel Agen Togel Resmi Bandar Togel Deposit Pulsa Dingdong Togel Situs Togel Terbesar Bandar Darat Togel Togel Toto Online Togel Singapore BO Togel Bet 100 Perak Agen Togel Deposit Pulsa Situs Bandar Togel Hadiah 4D 10 Juta 10 Situs Togel Terpercaya 5 Bandar Togel Terpercaya Situs Slot Deposit Pulsa Agen Slot Online Togel Hari Akun Slot Bet Game Situs Judi Slot Situs Judi Slot Resmi Game Slot Slot Game Bonus New Member 100 Agen Togel terpercaya 10 Situs Togel Terpercaya Agen Togel Online Agen Togel Singapore Togel Toto Macau Situs Togel Terpercaya 10 Situs Togel Terpercaya Situs Bandar Judi Togel Situs Togel BRI Online 24 Jam situs togel dan slot SITUS TOGEL DEPOSIT VIA DANA situs togel terbaik 5 bandar togel terpercaya bandar togel hadiah 4d 10 juta terpercaya BANDAR TOGEL HADIAH 4D 10 JUTA Situs Slot Bet 100 Perak situs bandar togel terpercaya Bandar Togel Deposit Pulsa Situs Slot Situs Slot deposit Pulsa Agen Slot Dan Togel Toto Slot Bandar Togel Hadiah 4D 10 Juta Situs Togel Online Situs Slot Togel Terlengkap Agen Slot BO Togel Agen Togel Online Situs Bandar Togel Dan Slot Situs Togel Togel Deposit Pulsa Slot Gacor Bandar Togel Lengkap Situs Slot 5 Bandar Togel Terpercaya Bo Togel dan Slot Toto Togel Judi togel Togel Hadiah 2D 100rb Bandar Togel Dan Slot Togel Bet 100 Lotre Togel bandar darat togel 5 bandar togel terpercaya Situs Togel Terpercaya bandar judi terpercaya Bandar Togel Terbesar Bandar Togel Online bandar togel bandar togel terpercaya hadiah terbesar judi togel bandar togel terbesar situs judi online bandar togel terbesar Togel Online Bandar Togel Bolak Balik Dibayar Bandar Togel Lengkap situs togel Bandar Togel Togel Hadiah 4d Terbesar bandar togel hadiah terbesar Bandar Togel Hadiah 4d Terbesar judi togel Togel Online Terbaik Situs Togel Terbesar Bandar Lotre Togel Togel Kamboja Dingdong Togel Bandar Togel Terbesar dan Terpercaya Bandar Togel Terpercaya Daftar Bandar Togel Togel Deposit Via Dana 5 Bandar togel terpercaya agen togel terpercaya slot online Situs Bonus New Member Slot Gacor 10 Situs Bandar Togel Slot Online Agen Slot Online Slot Pragmatic Slot Pragmatic Agen Togel Lengkap Bandar Togel Hadiah 4d 10 Juta Slot Resmi Bo Togel Situs Togel Terpercaya 5 Bandar Togel Terpercaya Agen Bo Togel Bandar Togel Slot Pragmatic Judi Slot Pragmatic agen togel online Agen Togel Terpercaya toto togel 5 Bandar Togel Terpercaya Bandar Togel Terpercaya Bandar Togel Online Situs Togel Resmi Agen Slot Judi Slot Online 10 Situs Togel Terpercaya Slot Pulsa Tanpa Potongan Situs Slot Gacor Bo Togel Togel deposit pulsa Agen Judi Slot Online Terpercaya Situs Slot Gacor Mesin Slot Bandar Togel dan Slot Agen Judi Slot Pragmatic Slot Online Via Dana Link Slot Gacor Situs Game Slot Online SITUS SLOT ONLINE GAME SLOT Agen Togel Terpercaya Bandar Togel Slot Bandar Togel dan Slot Bandar Togel Terpercaya Hadiah 4d 10 Juta Bo Togel Bandar Togel Deposit Pulsa Bandar Togel Terpercaya Bandar Togel Hadiah 2d 100rb Slot Pragmatic 5 Bandar Togel Terpercaya Bandar Darat Togel Bandar Togel Dan Slot Bandar Togel Hadiah 2d 100rb Bandar Togel Hadiah Terbesar Bandar Togel Lengkap Bandar Togel Online Bandar Togel Terbesar Daftar Bandar Togel Tertua Agen Slot Bonus 100 Agen Togel Mesin Slot BANDAR TOGEL HADIAH 2D 100RB Bandar Togel 77 TOTO SLOT 5 Bandar Togel Terpercaya 5 Bandar Togel Terpercaya 2022 Situs Judi Slot Terbaik Bandar Darat Togel Bandar Lotre Togel Bandar Togel Bet 100 Rupiah Bandar Togel Bet 100 Bandar Togel Hadiah 4d 10 Juta Terpercaya BANDAR TOGEL HADIAH 4D 10 JUTA Bandar Togel Terpercaya BANDAR TOGEL TERPERCAYA HADIAH TERBESAR Bandar Togel Terbesar BANDAR TOGEL LENGKAP Bandar Togel Hadiah Full Togel Online Bandar Togel Resmi Bandar Togel Terbaik Bandar Togel Terbesar Situs Slot Online Bandar Judi Slot Online BANDAR JUDI SLOT ONLINE BANDAR TOGEL TERPERCAYA KUMPULAN SITUS JUDI SLOT 4D Situs Bandar Togel Hadiah 4d 10 Juta LINK BANDAR SLOT TERPERCAYA Daftar Bandar Togel Terbesar Dan Terpercaya Daftar Bandar Togel Tertua Dingdong Togel Daftar Situs Judi Slot Online BANDAR TOGEL TERPERCAYA AGEN JUDI SLOT ONLINE TERPERCAYA DAFTAR JUDI SLOT ONLINE Slot Pragmatic BO JUDI SLOT ONLINE DAFTAR SITUS SLOT GACOR Nama Nama Situs Judi Slot Online Terpercaya Togel China Bandar Judi Slot Online SITUS JUDI SLOT DEPOSIT PULSA Situs Slot Deposit Pulsa Togel Kamboja Agen Togel Resmi AGEN SLOT ONLINE Slot Bonus New Member 100 LINK BO TERPERCAYA SITUS SLOT GACOR Slot Gacor Agen Judi Slot Online Resmi DAFTAR NAMA NAMA SITUS JUDI SLOT ONLINE DAFTAR SITUS JUDI SLOT ONLINE AGEN TOGEL RESMI DEPOSIT PULSA Toto Slot Agen Judi Slot Gacor SLOT ONLINE KUMPULAN NAMA SITUS SLOT ONLINE TERPERCAYA Bandar Togel dan Slot GAME SLOT ONLINE Togel Bandar Darat BANDAR TOGEL TERBESAR TOGEL HADIAH PRIZE 123 BANDAR TOGEL TERPERCAYA Agen Slot Online Situs Slot Deposit Pulsa Situs Judi Online Situs Slot Online Situs Judi Togel Situs Judi Slot Online Terpercaya 5 Bandar Togel Terpercaya Toto Slot Agen Judi Slot Online Situs Slot Terbaru Togel Deposit Pulsa Slot Online Situs Judi Slot Online Terpercaya Slot Pragmatic Bandar Togel Bet 100 Perak Situs Slot Slot Deposit Pulsa Slot Mpo Situs Judi Slot Online Slot Online Terbaik dan Terpercaya Game Slot Agen Slot Pulsa Slot Gacor Agen slot dan Togel Agen Judi Slot Online Terpercaya Togel dan Slot Agen Togel Slot Gacor Slot Gacor Agen Judi Slot Online24Jam Slot Gacor Judi Online Judi Slot Online Bo Togel Slot Online Sultanplay Situs Judi Slot Online Situs Mpo Slot Gacor Slot PG Soft Slot Online Sultanplay Situs Togel Online Agen Judi Slot Online Situs Togel dan Slot Online 10 Situs Togel Terpercaya 10 SITUS TOGEL TERPERCAYA Slot Online Terpercaya Joker Slot Bandar Togel Dan Slot Bandar Togel Hadiah Full Bandar Togel Hadiah Terbesar Bandar Togel BANDAR TOGEL TERPERCAYA Akun Togel Resmi Togel Macau Togel Kamboja Slot Deposit 5000 Slot Terpercaya Togel Singapura Toto Macau Nama Nama Situs Slot Online Bandar Togel Kamboja Bandar Togel Terpercaya Togel Hadiah 4d 10 Juta Terpercaya Agen Slot Agen Judi togel Resmi Situs Togel Terpercaya Situs Togel Terbesar Bandar Toto Terpercaya Agen Slot Gacor Togel Hongkong Judi Slot Online Hondatoto Ojktoto agen slot agen togel resmi togel online agen togel terpercaya agen togel slot online bandar togel situs slot bandar togel online judi slot agen bandar togel agen togel situs judi slot slot online 5 bandar togel terpercaya bo togel terbesar agen slot judi togel online agen togel terpercaya situs togel terpercaya slot online bo togel slot online bo togel bo togel agen togel online agen togel online bo togel deposit via pulsa bet 100 tanpa potongan agen togel terpercaya https://www.cansbar.com/cgi-bin/ toto slot bo togel bo togel idn slot bo togel judi togel online slot gacor https://www.veracruzanos.info/wp-admin/js/widgets/ murah slot situs judi slot situs togel resmi daftar bandar togel tertua slot togel agen togel resmi aman https://www.la-hunaudaye.com/wp-includes/pomo/ situs togel resmi bo togel situs slot situs slot nama toto togel togel online bandar togel terpercaya 10 situs togel terpercaya https://wegotpowerfilms.com/music/img/ judi slot online situs slot gacor situs agen toto togel resmi situs slot online terbaik 5 bandar togel terpercaya situs slot daftar togel bandar togel lengkap agen slot dan togel terpercaya bandar slot terpercaya dingdong togel agen judi togel situs togel situs judi slot situs togel bandar togel situs togel terpercaya bo togel hadiah terbesar togel 100 perak bo togel terpercaya seratus bandar togel togel 100 situs judi slot online togel hongkong togel sdy situs togel situs toto slot 4d terpercaya bandar togel terbaik togel singapore situs togel terbaik agen togel resmi situs judi slot online bandar togel hadiah 4d terbesar situs slot deposit pulsa agen judi slot online agen judi slot gacor online situs judi slot online togel macau togel macau nama situs togel terpercaya situs bo togel togel kamboja slot mpo situs judi slot terbaik bo judi slot online bandar togel hadiah 4d 10 juta daftar bandar togel terbesar dan terpercaya situs togel terpercaya agen judi slot Duta Jav bo togel situs slot online situs judi slot terbaik agen togel terpercaya situs togel online toto togel lengkap agen slot deposit pulsa tanpa potongan situs togel terbesar dan terpercaya agen togel terpercaya daftar togel toto online agen judi slot gacor online agen slot deposit pulsa tanpa potongan situs bandar togel lengkap situs togel terpercaya daftar togel toto online toto togel lengkap situs togel online bandar togel hadiah 4d 10 juta toto togel slot hoki agen slot dan togel terpercaya situs togel online terbesar agen slot dan togel terpercaya toto togel lengkap agen togel hadiah 2d 100rb bandar togel terpercaya togel wap dingdong togel daftar agen judi slot online situs judi slot online agen judi slot gacor online togel sdy togel hadiah 2d 100rb 5 bandar togel terpecaya daftar bandar togel terbesar dan terpercaya togel hadiah 2d 100rb 5 bandar togel terpercaya daftar bandar togel terbesar dan terpercaya situs bandar togel togel online 10 situs togel terpercaya 5 bandar togel terpercaya situs bandar togel terpercaya agen togel situs judi online agen slot gacor bandar togel terpercaya bandar togel terpercaya bandar darat togel judi togel online judi togel online situs bandar togel terpercaya daftar bandar togel resmi