轰轰烈烈的奥运赛事已然落下帷幕，留给我们的除了运动员们辉煌的战绩、英勇的身姿，品牌们的“生意经”也值得好好回顾。
作为影响力最大的世界级体育赛事，所有品牌都清楚奥运会非同凡响的意义。如果能运用得当，借奥运之势盘活新的流量和声量，生意必然可以做到事半功倍。
在本次奥运会的营销活动中，我们也惊奇地发现，各大品牌的奥运营销好像都在天猫“扎堆”了。而作为奥运会官方合作伙伴的天猫果然十分“给力”，不仅自己火出了圈，还将这些品牌们都带上了奥运营销赛道的前排。
切中用户情绪点
「互动赛场」打通“逛玩买”新思路
对所有人来讲，今年的奥运是最特殊的一年，也极有可能成为“载入史册”的一年。开幕式上，空旷的观众坐席为奥运赛场蒙上了一层落寞。对于这一点，无论是作为奥运会官方合作伙伴的天猫，还是每个想要为中国运动员们加油助力的国民品牌，都是他们不想见到的。于是天猫利用自己的平台优势和资源优势，将为中国奥运健儿加油助力的呐喊声搬到了线上。 沉浸式互动，切中用户嗨点 为了给远在前方的运动员们加油助威，同时加强后方全民的互动感和参与感，天猫围绕「全民上场，为中国队加油」的奥运营销主题，于站内打造了「天猫活力季加油赛场」互动玩法，每一位用户都能进入赛场参与互动，录制加油声，定制个人专属加油MV，并有机会将加油声传递给在前方“战斗”的运动员们。除此之外，天猫还设置了以「奥运大礼包」作为核心利益点的夺金红包雨、赛事助力竞猜等各种沉浸式互动玩法，极大地激发了消费者们的参与热情。
打造核心利益点，释放商业市场想象力 奥运赛事激发了用户对于体育、户外、活力生活的关注，天猫联合数十万相关行业的商家和品牌，集结了超过500万的奥运特色、赛场同款、观赛及运动必备等心智的特色好货。活力生活方式的大促将运动户外、消费电子、母婴亲子、医药健康、食品生鲜等行业品类及消费者们的刚需品类收入其中，和每一位消费者的需求挂钩，为用户提供了奥运观赛期间活力生活指南。 凭借多会场、多品牌合力打造的奥运特色购物场景，点燃了全民观赛的热潮及对奥运赛事的消费热情。本次天猫活力季大促，从7月20日预热至7月23日开售，在短短三天内整体成交数额就达到了近百亿，多个观赛及运动人群相关品类成交提升显著，运动鞋服品类同比爆发266%，国产运动品牌在社会及赛场热点中形成了高度的民族共情，从而带来品牌成交的强力增长，头部国产品牌均较去年同期爆发200%以上。
云上加油赛场
盘活奥运生意
公域流量转化为私域流量，赋能商家 无论是从平台实力、流量还是体系的完善度来衡量，天猫都是其中的佼佼者。从互动玩法中可以看出，天猫已经借助自己的平台优势和创新的互动玩法，为商家们聚集了一批优质的消费者。同时通过平台内会场的搭建，以及各个入口的搭建为每一位参与活动的商家进行最大程度的曝光，并提供了一套完善的平台链路，成功助力商家为店铺导流进而形成购买，切实帮助活动中的数百位商家实现从公域到私域流量的转化。
小结
所有营销人都清楚，奥运营销一定要做，但基本上都逃不过热点海报、热血TVC、话题互动一条龙。怎样做得更好、更加出彩，如何能带来真实的流量、品牌曝光量，却思之甚少。 通过天猫本次奥运营销的出色表现，我们总结了以下两点： 第一，天猫作为电商平台赋能商家，借奥运营销之势带动商家生意。作为国内数一数二的电商平台之一，市面上大多数品牌的主要线上销售渠道几乎都在天猫。奥运这一节点，汇聚了全民的注意力和情绪牵动点，也是对营销有巨大辅助作用的绝佳商业节点。一个好的平台需要有意识地去引导商家做整合营销。天猫通过线上互动玩法，将商家和消费者紧密联系到了一起，通过最有效的手段带动商家生意。 第二，抛开惯性思维，寻找创新的营销新思路。天猫依托自己站内的流量加持，以及从微博到站内的引流互动，凭借站内沉浸式的奥运加油助力玩法，为消费者打通了“逛玩买”一站式链路。为商家带来流量和销量的同时，还为消费者提供了一站式购物解决方式和更好的购物体验，也为平台增加了用户粘性和平台号召力，一举多赢，实现了营销玩法的迭代升级和创新。 不得不说，在千篇一律的奥运营销中，天猫将营销玩法进行了迭代升级和创新，不仅玩出了自己的风格，也发挥出了一个国民级平台的真实水准，为今后品牌们的奥运营销提供了一个十分不错的范本。
