向往TA生活:红人种草高转化率要因

一时间,红人种草成为小红书,抖音们屡试不爽的产品展现方式,不是因为别的,而是它有极高的转化率。

互联网营销有各种格样的表现,产品形态极尽多样化。直播、短视频、社区、问答等等,虽然看起来都很相似却有本质不同。各类传播样式吸引的是不同质量的人群,并且所有立志做网红的人群推出了各类变现手段:广告,电商,分成,签约费,内容付费,打赏,问答等,不要小看这些变现手段,几乎就是移动APP的主要赢利模式。

但倒底何种方式变现快,还要看各产品平台和手段不同因人而异。

向往TA生活:红人种草高转化率要因

红人种草对电商的转化,是一种真人比附,现场演绎,模特表现,朋友好看似的无以伦比的引导效果。当你发一个美女妖娆的从太古里走过,她身上款式衣服让你欲罢不能,不着急,它懂理你的意思,马上就会在你感兴趣的地方立即会出现一个小红点,点击一下就可以买到与美女同款的衣服或者其它用品。

让产品自己说话,不是传统的土办法,而是情景化的,场景化的产品售卖办法,展示就是销售,销售就是展示。

视频的情景化展示,直击用户的痛点,看到就想要,传统的海报模式被淘汰了。

除了这种方式,红人种草的营销方式,也成为一种具有高转化率的营销方式。

所谓红人种草,就是网红写产品体验报告,俗称用户笔记,由于用户笔记越来越多,如同草一样疯长,俗称红人种草。这东西如同是携程上的用户点评一样,每一个用户选择那家服务,看评分,看价格,看位置,但更重要的是看用户的真实评论。

用户的真实评论是大多用户选择产品的重要参照。

红人种草为什么有那么高的转化率,(多高,种了就有人买)一是因为是红人,红人有大量的粉丝,粉丝即用户。种草,新用户看得见,体会得到,可信任,就如同听亲戚朋友的建议一样,一推一个准。

向往TA生活:红人种草高转化率要因

但任何事情都有两面性,由于红人种草这种高转化率,就有人将其买卖,让这种真实用户体验变成虚假信息的出处,红人种草种的都是假草,无生命的假草。我在这里称赞红人种草这种形式,是着眼于用户体验,真实,有趣,高质量前提下的,一切虚假的种草行为,就是有高转化率也是一种欺骗行为,称不上是一种高明的营销传播。

基于真实,有情感,自发的种草行为,就是引发高转化率的根本原因。

由于是商业化的行为,非主观意识的种草行为,是能引来用户,但与主观上有意识的种草行为相比,再加上有点写作技巧的支撑,红人种草真的是目前电商转化率最好的营销方式。

时下红人种草主要有3种方式,UGC、PGC和以明星、达人为基础的PUGC。只有这三种广式,才能保证源源不断的草木生长。当然,光靠产品主自己去种,是种不过来的,而且,规则也不充许。红人种草,相比较传统电商平台的社区氛围,枯燥单调的产品描述,红人种草直戳用户内心的真实体验,对用户选择更管用,更动人,更容易让人下单。

向往TA生活:红人种草高转化率要因

红人种草,基于用户真实感受的原创内容,就如同是闺蜜推荐购物,哥们推荐使用一样可靠管用。

随着红人种草火爆互联网营销圈,其分类的玩法不断涌现。什么素人口碑推荐、笔记排名,笔记撰写等等,很快形成了产业链。

只要形成了产业链,这种营销的价值最大化就形成了样式。

红人种草带来的巨大流量是商家们所关注的。

爱生活、爱旅行、爱逛街、爱闲聊,都可以当成种草行为,爱晒图分享,爱晒高收入,也都是一种种草行为。种草是在以UGC为主的内容分享社区内形成的,在这个社区内用户,有较相同的价值观,较强认同感的关系链与说服力和可信度。只要你分享的东西可以戳中用户的痛点,用户就会为你买单。

当然,具体的要实现这样的高转化率,设置定向消费人群,打造“内容+电商”的新模式和口碑社区的专题策划+内容种草+热门tag,是至为关健的实施步骤。

1、素人种草,根据提供的产品详细信息及品牌简介,整理出产品卖点,通过分享产品笔记的方式让用户了解产品。素人种草呈现量化模式,增加点击量、阅读量,积攒用户群,对产品前期推广有一定的好处。

2、KOL达人种草,对种草产品使用图片配文发布或原创文字及视频制作发布,以拉取更多的点击量、阅读量,提高用户点赞,评论及收藏的优势。配合达人分享效应,对种草产品有一定的影响力。

当然,无论是素人种草还是达人种草,有图片信息一应俱全的分享笔记,也有达人PO文种草推荐的不同选择,可将不同类用户进行全网覆盖。

向往TA生活:红人种草高转化率要因

过去我们都说“两微一端”,现在我们要说“一抖两㠞一红”。现在,小红书,抖音推广的带货能力太强了,远远超过,短视频推广、微博推广、微信推广等主流新媒体能力。微信、微博还只是单向的传播,没有情景化的示范,“红人种草”的爆款法则刚将传播情景化的展示了出来。

其实,红人种草还是基于社群+UGC的环境里才能生成效果,离开这样的环境,种的草无人看,也无利用价值。

目前,红人种草都是基于小红书商城环境生长的。小红书开创了社群UGC的电商环境,这里成为买家的交流学院,传播学院,销售学院。

如果要学习红人种草的具体方法,了解下小红书的种草过程是很有必要的。

1、开通小红书商城

有了商城,你可以直接搜索到品牌店铺,还能在笔记里插入商城链接,省了以前看到笔记种草,再跳到别的app里去购买的麻烦。

2、品牌号运营

类似淘宝里的淘宝号,可以更新一些产品笔记、上传图片,用户根据标签搜索过来,可以进入自己的品牌号,有利于转化。

3、如果开通商城

小红书也能做商城竞价,如果运营过电商平台,基本方法都一样。

4、KOL红人推广

向往TA生活:红人种草高转化率要因

KOL红人推荐有不同的价格,通常是给KOL邮寄产品,由KOL自己撰写文章,KOL也可以进行线下探店,再行撰写。当然,你没钱,或钱少,就不要找KOL了。

5、素人笔记推广

就是占位,用户搜索相关品牌词的时候能出来相关介绍,让用户有信赖感。

6、关键词优化推广

操作关键词是个力气活,就和搞百度百科一样,没干过的不知道有多累。搞好关键词维护时间的利益或者试用活动去激发粉丝购买欲,和用户建立情感关联,从而加强用户对品牌的忠诚度,这需要对这类词条规则很熟悉才行,不然,很难找到关健词。

玩好红人种草,不仅有方法还有很多工具,还有很多方法。要玩好红人种草,没有好的工具是不成的。这里有好用的App推荐 ,修图app ,最热APP 介绍,了解一下收藏备用。

①Foodie

特别适合拍美食,而且非常简洁,没有多余的东西,虽然只有十几个滤镜,但是绝对具有把路边麻辣烫一秒拍成米其林的神技能。不注意的话会有图标水印,大家可以在设置里把水印去掉【设置在左上角】

②versa

让你秒变艺术家的滤镜APP ,再也不用去街边30元画肖像了,油画风,素描风,国画风,什么风应有尽有

③Picsart

向往TA生活:红人种草高转化率要因

这个APP的特点,是能改变图片透明度,两个图片叠加的时候用,别有一番风味儿,用它来拼图也很棒,简洁大方,可以改边框间距这一点很喜欢。缺点是广告太多,还都是视频广告,强迫症慎用。

④Layout

跟foodie一样,极简风,就是单纯的拼图软件,优点就是方便,简洁

有一个镜像功能,个人认为这个功能没啥用,就图个新鲜

⑤AnalogFilm

又是一个滤镜软件,收费的。喜欢粉粉嫩嫩的姑娘不要错过它。虽然只有简单的几个滤镜,但是胜在可以自由调节饱和度之类的。一秒变小公举,有段时间超级爱用它的。

⑥黄油相机

应该不少人都在用啦,优点是很多现成的模板,好看又简单,之前有段时间喜欢图片上➕文字,就经常用,现在用的少了,但是偶尔会用它作图片的留白

向往TA生活:红人种草高转化率要因

“红人种草”模式火遍全移动互联网,其背后折射出的是“人找货”的时代已经过去,未来的时代,以社区社交主导的“货找人”阶段,社交深度融合场景的时代已经开启。

2018年初,中国国家统计局发布的数据显示,服装、食品的消费占比下降,非物质消费占比,如在旅游、健身、电影上的投入却在逐步增长。消费结构的变化所引发的,势必是从保障基本的衣食住行需求,到追求生活方式、生活个性的精神跃迁。

我们正在经历一场从“生活”到“生活方式”的升级,前者是一种满足温饱需求的状态,而后者是一种基于生活的价值主张。对于越来越多的中国消费者而言,消费不再是追求单纯的质量与性价比,而将向生活方式回归。吃喝消费不再是主流的硬需求,生活方式,生活的快乐与幸福才是最大的需求。

向往TA生活:红人种草高转化率要因

消费,是为了让我们的生活变得更好,更有“幸福感”。

红人种草,不仅仅是分享一些好商品,而是分享一种生活方式。

互联网的下半场,是生活方式上半场。

互联网生态世界里,各家一直在努力打破“从内容到交易”的转化鸿沟,实现内容就是交易,交易就是内容的发展新格局。

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