直播江湖里的高手过招

直播江湖里的高手过招

4年前,当淘宝首创电商直播时,所有人也不曾想到这将成为一个风口行业。当时间来到2020时,更没有人想到直播电商仅仅只用了8个月时间,就实现了爆炸式增长,甚至成为行业趋势,成为了未来。

 

每天夜幕降临,当镜头打开的一瞬间。巨大的流量从主播们身上如电流般滑过。这些流量似乎看不见、摸不着,但呈现的惊人而真实的数据,会告诉你,你正在经历着的一个怎样的时代。无数这样的镜头背后,更像是一个江湖。这个江湖,几乎成为所有年轻人角逐的战场,还有日复一日看不见的争夺、厮杀、暗战。一个个励志的故事,一个个新的传奇诞生,一个个草根逆袭的机会,每一天都在上演新的中国故事。

 

在镜头前,只呈现了冰山的8分之1,还有8分之7看不见的,则重重隐藏在冰面之下。

 

让我们换一种视角,重温一下这个江湖上的高手过招。

 文|云神   传奇李佳琦 2020年6月23日,李佳琦刚刚拿到上海市特殊人才引进,被安置了上海户口。也许这位28岁的年轻人曾经想过自己将被上海接纳,但他绝对没有想过自己会以主播的方式被上海市接纳。 这一次,当面对许多网友的铺天盖地的质疑和谩骂时,李佳琦并未回应。他一定会想起2019年4月,在某次活动上,活动主办方邀请李佳琦和几位明星为一个美妆品站台。但是在上海外滩的震旦大屏幕上,几位明星的照片轮番播放,而唯独没有他李佳琦。 李佳琦心里非常在意。 后来有记者问起这事,李佳琦问:「我为什么不能上?」 李佳琦一定知道答案。这是一个充满壁垒的社会,网红和明星在品牌面前,李佳琦似乎是卖货的,而明星是代言品牌的。而任何一个敏感的人都会清晰意识到,这是「身份」。这个看法里,带着歧视和偏见。 李佳琦冲破这些偏见,需要时间,需要更加证明自己的影响力、价值。他只有冲破了,才会走到自己想要的状态。 而事实上,对于任何人来说,李佳琦的出现本身就是传奇了。他是互联网大数据算法下,重重选择的结果。他的相貌、说话方式,都呈现着互联网算法下的当下审美。亲民、勤奋、冷静,都是最大程度满足了互联网下的期待感。 直播江湖里的高手过招 当这个算法第一次倾斜给李佳琦时,他,刚好接住了这个时代给他准备的一切。 每个夜幕降临的晚上,李佳琦坐下,对镜补妆。然后整个团队紧张到窒息的状态,每一晚上,都像是一场打仗,而这个战役在打响之前,粮草早已由强悍的团队全部备足。 准时开始时,镜头点亮。我们又会看到李佳琦那张多么熟悉的脸: 直播江湖里的高手过招 「哈喽大家好,欢迎来到李佳琦的直播间。」每一个晚上,他金句频出,他总能在有限的时间,说出类似相声演员里的包袱,在文字阅读里,这种方法叫着阅读奖赏。在电影里,叫情绪点。在小说里,叫「勾子」。李佳琦是擅长制造这个「勾子」的人,他总是轻而易举就勾住了直播间里所有人的那个点。 人们期待那个点。那个点,对人们会产生巨大的满足感,窥视感,愉悦感。 「这是一个愉悦的过程,观看直播不只是购物,而是一种娱乐方式,就像看一场综艺,而不同的是看综艺节目时,马东、蔡康永不会与我互动,而李佳琦会,尽管他所做的一切,目的无非就是让我购物。」 在李佳琦的金句中,常常出现「OMG」、「买它啊」、「amazing」、「我的妈呀,好好看哦」、「翠花瞬间变成索菲亚」、「嘴巴在发光」、「爱马仕在你的嘴巴上」、「感觉你的嘴巴是水果,男人都想要咬一口」「穿着白纱裙在海边漫步的女生,非常干净的那种感觉」「 十年前的迪厅颜色」「恋爱中的少女,开心地去找男朋友,那种很甜的感觉」。 如果细心一点,你可以毫不费力地分析出这些金句,每一句都是一句经典广告词,这个广告词会告诉你感觉、亲民、有趣、痛点。这些句子,就像媒体人的选题、侠客的剑、赌徒的牌,永远知道在什么时候,打出那一张合理的牌。 这是天赋,恰好这个天赋迎面撞击了这个互联网层层算法后的选择。这成就了「李佳琦」,李佳琦本身就是传奇。在严格的选品团队的后面,你依然毫不费力可以看出李佳琦的情感,对商品的情感,不止是卖货,还有热爱。 即便搭建了巨大的流量池,而没有情感,没有热爱,或许你一件货也卖不出去。这也是这个时代巨大的尴尬,流量不等于钱,但有情感和热爱的流量一定是传奇。   汪涵:文艺一样可以很商业 汪涵,娱乐圈的常青树,圆毡帽、黑框眼镜、胡子都成为了他的标识,一个地地道道的文艺中年。最喜欢的诗是诗人米沃什的《礼物》: 这世上没有一样东西我想占有。我知道没有一个人值得我羡慕。 任何我曾遭受的不幸,我都已忘记。 想到故我今我同为一人并不使我难为情。 在我身上没有痛苦。 直起腰来,我望见蓝色的大海和帆影。 这是一位流亡半生波兰诗人的诗,这首诗放在汪涵身上,总会有一种与职业不相符的难以代入感。在娱乐里,他是汪涵,是制造了无数个爆火节目的主持人、节目发起人,是湖南卫视综艺江湖的缔造者之一,是一个每一天都在给这个世界说各式各样「废话」的人。但当你走进汪涵,另一面却是这样的,方言拯救者、图书馆发起者、美食爱好者。连支付宝都不会的使用者,没有网购,没有微博,也不爱上网。 微博上一个名为「汪涵」的账号,只有5条内容,最近更新的还是2011年。 更有意思的是,连这样一个9年没更新的账号也是假的。他本人,就是「不上网代言人」。 他是一个在娱乐颁奖礼上,会说几句道德经的人。是一个肝病犯了,会吃30粒药丸,痛风犯了还会坚持上场的主持人。在另一面,他又是一个喜欢苏州,喜欢小桥流水,喜欢小虫子、小动物的人。他还是一个能说中国不下20种方言的人。 你可以毫不费力地在他身上看到两种人格,这种人格很「分裂」,但是分裂得很迷人。他们每一次准时出场,都能够撩起大众的「大惊小怪」。你依然可以毫不费力,在许多人身上看到这样的「分裂」。他们有着很好的专业精神,在自己的领域做着很骄人的成绩,而骨子里却有避世的一面,都很陶渊明,但他们没有一个人真愿意去做陶渊明,而且这个时代,商业主义时代,也不会出现陶渊明了。 这些人聪明、智慧,永远知道自己要啥,永远知道如何让自己的专业精神和时代的脉搏上下起伏,并能够很好控制那个频率与弧度,让自己成为一个逍遥于江湖的、逍遥于红尘的、逍遥于内心的「自由人」。 这就是汪涵,我对他没有任何奇怪。我对他选择做直播,也没有感到任何惊讶,本身这就是他的场。 5月的淘宝直播《向美好出发》首秀上,汪涵首次直播卖货,短短4个小时,直播间观看人次超2000万,总交易1.56亿元,总引导进店人次超611万;多项产品上架秒空,售罄补货超15次。 直播江湖里的高手过招 比数据更重要的是话题,是他是汪涵。是价值观碰撞,价值观的碰撞永远都会出优质内容。这是所有创作者、媒体、电视节目、电影、电视剧、小说从业者的共识。 汪涵不用手机、不用微博,却上了直播是话题,是价值观碰撞出的内容。汪涵老干部风格,慢条斯理讲产品,而不是语速极快的电视购物直播,这也是话题。汪涵「不懂包邮」,故意幽默地说成:「还以为买了臭豆腐,卖家在上面撒了一层油呢。」这也是话题。 只要在话题中心,永远都将生产出「优质内容」。这是不变的真理。

直播江湖里的高手过招

 这些「技术」对于汪涵来说,似乎太小儿科了。这个阀门永远在汪涵手里,他可以轻易扭动这个开关,调整它的快慢,让它幽默的时候幽默,让它诗歌的时候诗歌,让它田园的时候田园,让它感动的时候感动。 「这特么才是内容电商啊!」 一个有十年经验的电商从业者突然恍然大悟,像发现了世界奇迹一样瞪大了眼睛。 <span

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