聚划算,你放过我吧!

相信大家也能感受,最近几年,电商的竞争已经进入了白热化阶段。

 铺天盖地的百亿补贴,一个接一个的电商节……电商平台们用尽浑身解数争夺用户,生怕一个慢动作,就输掉这场战役。 聚划算,你放过我吧! 在各家都在疯狂补贴的时候,想从这片红海中脱颖而出,不仅需要超狠的补贴,路子还得够野!

电商打的水花四溅,砸钱砸的此起彼伏,但野路子背后谁是真正的大玩家还要谁的杀招更多。

同样是砸钱,聚划算为什么就能砸得有趣、有新意,而且就像按下了快进键,在这一年飞速爬升呢?

 

01引水造渠,扩大影响力

 在「外部获客」和「留存」上,聚划算今年可以说是神级选手,给出了一套相当完整并且有趣的新打法: 在外部平台,聚划算靠着深度捆绑 B站、造节、造玩法等手段,吸引了大批新用户: 

1)深度 B站绑定 

 从“火出圈”的 B站跨年晚会以后,聚划算就开始和 B站深度绑定了。 聚划算,你放过我吧! 

而聚划算也有着清晰的思路,即:用年轻人的方式讨好年轻人。 

众所周知,B站上的用户几乎全是“ Z 世代”,他们喜欢的是“有趣、有梗”。聚划算显然深谙这一点,年轻人的消费需求个性得匹配不同的营销手段,聚划算给自己的目标一直很明确,成为年轻人第一划算平台。

所以在做内容时,聚划算不走寻常路。稍微关注过 B站活动的人就知道,自去年跨年晚会的一夜过后,聚划算在 B站用户群拥有姓名,那场出圈的晚会,让聚划算的商业联同 B站的创意一起在朋友圈刷屏。

有很多人对于聚划算能大胆拿下 B站的第一次跨年晚会而啧啧称奇,毕竟电商平台从不像会喜欢这种看似没有 roi 投入营销的活动。但是聚划算真的会玩。

比如近期豆瓣评分 9.6 的说唱新世代,就是聚划算赞助的又一神级综艺。在节目中,聚划算在网友呼唤要给小破站充钱以后,没过几天聚划算就凭借给谁唱砸钱上了热搜,这次《说唱新世代》中的片头广告、一包难求的章鱼包包…让聚划算在年轻人心中的声势又上一层楼。

聚划算,你放过我吧!

谁都觉得年轻人讨厌广告,讨厌商业。但是聚划算大大方方给你补贴,给你充钱,让你没有拒绝给他三连。其实谁不喜欢商业,喜欢的是要会玩、敢玩、放低姿态的商业,这么上道的金主谁能不爱?

2)造节亮刺刀

阿里的造节能力是毋庸置疑的,而背靠阿里的聚划算也拿起了“造节”的刺刀,将对手逼到了墙角。

从去年开始,聚划算就有了自己的专属节日——“ 99 划算节”。

如今,它已经是仅次于双 11 和 618 的淘宝第三大节日,更是聚划算电商新赛道中占据先发位置的主要手段之一。

从去年聚划算晒出的战报来看,99 划算节的 GMV 在 48 小时内就突破了 585 亿,第一年就相当于 2018 年双 11 的四分之一,超过了 2014 年双十一的成绩。

更有意思的是,这 48 小时的战绩几乎相当于其主要竞争对手一个月的 GMV 。这么亮眼的成绩足以说明聚划算造节能力的强大。 

而今年“99划算夜”节目播出当晚优酷、爱奇艺、B站等多个视频平台以及晚会现场打造的刘涛、景甜、李好三大直播间超过1亿人次观看,全网权威收视率 CMS 59 城达到 1.07%,斩获全国同时段节目收视第 1。

另外,更有 15 款爆款商品全部售罄,聚划算官方直播的爆款单品平均补货次数超过 4 次。这场“ 99 划算夜”超级直播盛宴不愧是聚划算每年的顶级大秀。

通过深度捆绑B站以及强大的造节能力,持续扩大自己的影响力,不得不说,聚划算的路子真“野”。

同样的,很多年轻用户都觉得聚划算“懂年轻人”,就会更愿意在这里下单;下单之后,发现省钱品质又好,然后逐渐形成消费习惯,从而建立了品牌忠诚度。

02平台造血,遵从“共赢”法则

用把消费者引流过来以后,如何才能尽可能的“消化”掉这些用户,提高平台的留存效率呢? 聚划算的做法是,给商家提供更多的扶持,让商家们也有机会参与到这场“抢人大战”中。 1)造流量:百亿补贴流量计划 最近,聚划算选择推出“聚风行动”,在平台给商家们「造血」。 大家都知道,对于淘宝、天猫来说,最值钱的东西就是流量,这也是它们的主要收入之一。 这次的 99 划算节,聚划算对商家的扶持力度到了前所未有的地步,光流量补贴就有三种 —— 平台 / 商家 / 爆款流量补贴:

平台流量补贴:开放站内外全新流量池,聚划算平台流量翻倍

商家流量补贴:对价格优势商家进行额外流量补贴,上不封顶

爆款流量补贴:对爆款商品进行额外流量补贴,上不封顶

聚划算,你放过我吧!

除了价值百亿的流量补贴,“聚风行动”还对商家提

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