找不到Z世代精神兴趣点的产品都是白费劲

郑新安 | 作者

艺术品牌(ID:bf668800)| 来源

好产品的定义是在精神层面的功能出圈,不是是为功能而功能。面对z世代人群,兴趣、颜值、分享的消费动机,专注于用户的精神兴趣研发产品,诉求产品方能将产品一举打爆。

中国社科院2016年发布的《中国兴趣报告》显示,高达95%的人宣称自己有兴趣,但当时肯为兴趣买单的人占比不到15%。现在这一数字已然发生了变化,据艾瑞咨询统计,2019年有近10%95后每月为兴趣而产生的消费超过3000元。

找不到Z世代精神兴趣点的产品都是白费劲

那么,什么是消费兴趣,就是有趣味的产品,而不是有用的产品。

中老年人买的是有用的产品,而不买无用的产品,Z世代不一样,买无用的但好玩的产品。

盲盒、社交、剧本杀、嘉年华这些都是无用的产品附件,只是好玩,高兴而己。如果你的产品是为Z世代而造,请注意这个客群的主要动机,是兴趣而不是有用。换句话说,产品有用已不是主要的目标,是在你造出有用的产品基础上,一定的让它更有趣,否则,Z世代人群是抓不住的。 

Z世代迭代新产品,捧红了一个又一个产品,底层逻辑就来自于喜欢。不要瞄准中年人,中年人吃也吃不动了,喝也喝不动了,玩也没兴趣玩了,只想躲进山里,种点菜,养个狗,喝点茶,这样的客群,卖啥都不行,想打爆一个产业,困难重重。

找不到Z世代精神兴趣点的产品都是白费劲

Z世代不同,他们的消费在处在全力增长中,什么都需要,什么都想要,只要引起他们的兴趣,什么产品都好卖。熬夜爆肝,博傻式的抢心怡的手办;吃土剁手卖肾,也要买心心念的一双鞋;反复数十次拆盒,依然热情的继续开启下一个盲盒。

这个客群傻吗?对父辈人群来看,真的傻,不理解的傻。其实,这是新生代正常的消费习惯。如果不理解,这类产品就无法满足这个客群的市场需求。

潮玩、剧本杀、汉服、电竞……都是些为情绪体验买单的产品,每个产品都在打造百亿、千亿级的市场。泡泡玛特从小众产品,成长为备受Z世代追捧的潮流玩具品牌,并掀起资本的盲盒热潮,就是一种典型的兴趣产品。

找不到Z世代精神兴趣点的产品都是白费劲

如今的的盲盒,不仅只限于一种产品,而是所有面向Z世代的产品都在玩盲盒模式。

把产品装进盲盒里就能爆销,不是因为别的,而是因为喜欢,有意思,有探索的机制。盲盒里有神秘、随机、充满想象的意外,它这种惊喜,带来的忐忑惊喜与下一次复购的动机。

Mob研究院发布的《2021Z世代潮力量洞察报告》显示,Z世代盲盒消费者中,超5成平均每年购买7次以上,他们购买的动机更多的是为了寻求惊喜感,拆到隐藏款快乐会加倍。

找不到Z世代精神兴趣点的产品都是白费劲

精神的至高点,体现为产品牢牢抓住了用户的心智所在。

潮流玩具的热度一直不减,《明星大侦探》、《萌探探探案》等推理综艺走红,剧本杀成功破圈,成为年轻消费者最偏好的休闲娱乐活动之一,原因就在于此。

有可能,你并不知剧本杀为何物,但剧本杀店却如雨后春笋般开的满大街俱是。

2019年,线下剧本杀门店数量破万,相比2018年增长近5倍;2020年,全国剧本杀门店突破3万家,市场总规模达到117亿元。短短两年间,完成了从010、并奔向100的飞跃,增长力惊人。

找不到Z世代精神兴趣点的产品都是白费劲

与之前三国杀、狼人杀一样,角色扮演的互动体验成为剧本杀的魅力所在,但与两者的渐衰不同,剧本杀的出圈,更多的是沉浸式体验感。线下的逻辑推理剧本要求玩家不仅要充分理解所扮演角色的性格、能力,还要做出行为逻辑推理,同时扮演角色的立场。这种强带入感,是普通游戏无法达到的效果。

如果你还不理解这种火爆的程度,其实,你走在北京宋庄这样的乡村道上,都可以看到剧本杀店的出没。在80%都是中老年人的宋庄,仅有些学画的学生,都有剧本杀店的存在,完全可以说明此类产品的消费能力。

与此同时,盲盒、剧本杀、手办、潮鞋……Z世代热衷的这些烧钱消费背后,是什么呢?是对生活烦躁、匆忙、压力的反抗,更是一种自我生活的渴望。

在人货场的逻辑中,起决定性因素的不是功能而是精神喜好。

找不到Z世代精神兴趣点的产品都是白费劲

今日头条用数字化将兴趣喜好发挥得淋漓尽致,他们基于用户兴趣爱好的点对点的精准推送内容。Soul打造的社交元宇宙,在精神灵魂上给用户一击,让用户对产品更加兴

各类APP,聚焦年轻人的兴趣爱好,推出更多精彩、多元化的视频兴趣社区产品,在小众化的细分兴趣专属频道,覆盖年轻用户兴趣的方方面面。

新产品创新,围绕新消费赛道,要切合年轻人取悦自身的消费需求,以大视野小圈子的社交心理需求为核心进行研发才能一招致胜。

好产品因为有趣有颜值:popmart,花西子;

解决功能痛点:元气森林,鲨鱼菲特;

刚需个性化场景:茶颜悦色,奈雪的茶,3200TEA

单身经济一人食市场:自嗨锅,单身粮;

圈层文化:江小白,小佩宠物;

传统文化新生活:汉尚华莲,片仔黄;

一份有关新产品的传播计划中,总是介绍一些人所共知的基本方法,而无具体的执行策略,这是最大的错误。即你的产品专注于用户的兴趣点,传播却偏离了这类特点,这还有什么意义呢?

找不到Z世代精神兴趣点的产品都是白费劲

我对一个产品传播计划是这样提意见的:

整个计划,讲方法多,具体执行内容计划少。具体的,在私域流量内容的设置上:以艺术奶茶,工作顺随,升职加薪,去焦虑水,好喝不胖,塑形美体等内容方向进行诉求,除新品上市,新店开业,品牌合作,产品升级,行业资讯之外,这些内容并不多,无需特别关注。高频的内容是产品创新,研发,配制,用户各类场景的消费体验,口碑,交流,分享,应全面挖掘捕捉,用户的主要生活与工作场景和对产品的需求表达,这是公号,视频号,微信,小程序要做的核心内容,并将抖音,快手,小红书,刷宝,微视,美拍,大众点评,美团,知乎,饿了吗等平台全开通。

找不到Z世代精神兴趣点的产品都是白费劲

小程序以服务为主,其它以种草为核心及一键购买全服务。账号说明与介绍,要以我们定好的品牌说明为主,文字上可以阿诗玛小姐姐为主,可写的调皮一些,搞笑一些,但基本中心内容不变。树先生与树小姐不宜做为画面主体识别图像,有一些促销的场合,辅助用下即可。这个计划最缺的是,内容及拍摄生产计划表,用什么平台,及样式讲的多,应加强提出内容生产计划及各平台运维热度计划,加强目标性。一月一月的分级管理,分级目标,将责任落实到人,分解目标,逐一考核与要求。要以品牌声量与销售转化影响力来进行评估,让推广与产品销售紧密相连。

找不到Z世代精神兴趣点的产品都是白费劲

一个产品的成功,80%是战略定位和产品创新的成功。其次才是营销,传播和销售促进团队执行产生的结果。脑白金,农夫山泉,娃哈哈,西贝莜面村,王老吉,红牛,立顿无不都是战略定位的成功。营销传播只是其价值利益最大化传播产生的结果。产品价值打动用户,从而促进用户购买。

精准卡位Z世代用户的兴趣点,产品就成功了一半。连用户的兴趣点都找不准,后面一切的工作都是白费。

(0)
上一篇 01/07 11:17
下一篇 01/07 11:18

相关推荐

服务热线

400 800 3769

微信咨询
微信咨询
分享本页
返回顶部
Situs Togel 4D Bo Togel Bandar Togel Deposit Pulsa hondatoto Agen Togel Deposit Ovo Togel Bet 100 Perak Bandar Togel Terbesar Toto Togel Bandar Togel Daftar Bandar Togel Terbesar agen togel deposit ovo situs togel 4d Slot Bonus 100 Situs Judi Slot Terbaik Slot Gacor Slot Pragmatic Link Slot Gacor Dingdong Togel Slot Deposit Pulsa Situs Slot Judi Online Agen Slot Online BO Togel 5 Bandar Togel Terpercaya Agen Togel Bet 100 Perak Toto Togel Agen Togel Resmi Bandar Togel Deposit Pulsa Dingdong Togel Situs Togel Terbesar Bandar Darat Togel Togel Toto Online Togel Singapore BO Togel Bet 100 Perak Agen Togel Deposit Pulsa Situs Bandar Togel Hadiah 4D 10 Juta 10 Situs Togel Terpercaya 5 Bandar Togel Terpercaya Situs Slot Deposit Pulsa Agen Slot Online Togel Hari Akun Slot Bet Game Situs Judi Slot Situs Judi Slot Resmi Game Slot Slot Game Bonus New Member 100 Agen Togel terpercaya 10 Situs Togel Terpercaya Agen Togel Online Agen Togel Singapore Togel Toto Macau Situs Togel Terpercaya 10 Situs Togel Terpercaya Situs Bandar Judi Togel Situs Togel BRI Online 24 Jam situs togel dan slot SITUS TOGEL DEPOSIT VIA DANA situs togel terbaik 5 bandar togel terpercaya bandar togel hadiah 4d 10 juta terpercaya BANDAR TOGEL HADIAH 4D 10 JUTA Situs Slot Bet 100 Perak situs bandar togel terpercaya Bandar Togel Deposit Pulsa Situs Slot Situs Slot deposit Pulsa Agen Slot Dan Togel Toto Slot Bandar Togel Hadiah 4D 10 Juta Situs Togel Online Situs Slot Togel Terlengkap Agen Slot BO Togel Agen Togel Online Situs Bandar Togel Dan Slot Situs Togel Togel Deposit Pulsa Slot Gacor Bandar Togel Lengkap Situs Slot 5 Bandar Togel Terpercaya Bo Togel dan Slot Toto Togel Judi togel Togel Hadiah 2D 100rb Bandar Togel Dan Slot Togel Bet 100 Lotre Togel bandar darat togel 5 bandar togel terpercaya Situs Togel Terpercaya bandar judi terpercaya Bandar Togel Terbesar Bandar Togel Online bandar togel bandar togel terpercaya hadiah terbesar judi togel bandar togel terbesar situs judi online bandar togel terbesar Togel Online Bandar Togel Bolak Balik Dibayar Bandar Togel Lengkap situs togel Bandar Togel Togel Hadiah 4d Terbesar bandar togel hadiah terbesar Bandar Togel Hadiah 4d Terbesar judi togel Togel Online Terbaik Situs Togel Terbesar Bandar Lotre Togel Togel Kamboja Dingdong Togel Bandar Togel Terbesar dan Terpercaya Bandar Togel Terpercaya Daftar Bandar Togel Togel Deposit Via Dana 5 Bandar togel terpercaya agen togel terpercaya slot online Situs Bonus New Member Slot Gacor 10 Situs Bandar Togel Slot Online Agen Slot Online Slot Pragmatic Slot Pragmatic Agen Togel Lengkap Bandar Togel Hadiah 4d 10 Juta Slot Resmi Bo Togel Situs Togel Terpercaya 5 Bandar Togel Terpercaya Agen Bo Togel Bandar Togel Slot Pragmatic Judi Slot Pragmatic agen togel online Agen Togel Terpercaya toto togel 5 Bandar Togel Terpercaya Bandar Togel Terpercaya Bandar Togel Online Situs Togel Resmi Agen Slot Judi Slot Online 10 Situs Togel Terpercaya Slot Pulsa Tanpa Potongan Situs Slot Gacor Bo Togel Togel deposit pulsa Agen Judi Slot Online Terpercaya Situs Slot Gacor Mesin Slot Bandar Togel dan Slot Agen Judi Slot Pragmatic Slot Online Via Dana Link Slot Gacor Situs Game Slot Online SITUS SLOT ONLINE GAME SLOT Agen Togel Terpercaya Bandar Togel Slot Bandar Togel dan Slot Bandar Togel Terpercaya Hadiah 4d 10 Juta Bo Togel Bandar Togel Deposit Pulsa Bandar Togel Terpercaya Bandar Togel Hadiah 2d 100rb Slot Pragmatic 5 Bandar Togel Terpercaya Bandar Darat Togel Bandar Togel Dan Slot Bandar Togel Hadiah 2d 100rb Bandar Togel Hadiah Terbesar Bandar Togel Lengkap Bandar Togel Online Bandar Togel Terbesar Daftar Bandar Togel Tertua Agen Slot Bonus 100 Agen Togel Mesin Slot BANDAR TOGEL HADIAH 2D 100RB Bandar Togel 77 TOTO SLOT 5 Bandar Togel Terpercaya 5 Bandar Togel Terpercaya 2022 Situs Judi Slot Terbaik Bandar Darat Togel Bandar Lotre Togel Bandar Togel Bet 100 Rupiah Bandar Togel Bet 100 Bandar Togel Hadiah 4d 10 Juta Terpercaya BANDAR TOGEL HADIAH 4D 10 JUTA Bandar Togel Terpercaya BANDAR TOGEL TERPERCAYA HADIAH TERBESAR Bandar Togel Terbesar BANDAR TOGEL LENGKAP Bandar Togel Hadiah Full Togel Online Bandar Togel Resmi Bandar Togel Terbaik Bandar Togel Terbesar Situs Slot Online Bandar Judi Slot Online BANDAR JUDI SLOT ONLINE BANDAR TOGEL TERPERCAYA KUMPULAN SITUS JUDI SLOT 4D Situs Bandar Togel Hadiah 4d 10 Juta LINK BANDAR SLOT TERPERCAYA Daftar Bandar Togel Terbesar Dan Terpercaya Daftar Bandar Togel Tertua Dingdong Togel Daftar Situs Judi Slot Online BANDAR TOGEL TERPERCAYA AGEN JUDI SLOT ONLINE TERPERCAYA DAFTAR JUDI SLOT ONLINE Slot Pragmatic BO JUDI SLOT ONLINE DAFTAR SITUS SLOT GACOR Nama Nama Situs Judi Slot Online Terpercaya Togel China Bandar Judi Slot Online SITUS JUDI SLOT DEPOSIT PULSA Situs Slot Deposit Pulsa Togel Kamboja Agen Togel Resmi AGEN SLOT ONLINE Slot Bonus New Member 100 LINK BO TERPERCAYA SITUS SLOT GACOR Slot Gacor Agen Judi Slot Online Resmi DAFTAR NAMA NAMA SITUS JUDI SLOT ONLINE DAFTAR SITUS JUDI SLOT ONLINE AGEN TOGEL RESMI DEPOSIT PULSA Toto Slot Agen Judi Slot Gacor SLOT ONLINE KUMPULAN NAMA SITUS SLOT ONLINE TERPERCAYA Bandar Togel dan Slot GAME SLOT ONLINE Togel Bandar Darat BANDAR TOGEL TERBESAR TOGEL HADIAH PRIZE 123 BANDAR TOGEL TERPERCAYA Agen Slot Online Situs Slot Deposit Pulsa Situs Judi Online Situs Slot Online Situs Judi Togel Situs Judi Slot Online Terpercaya 5 Bandar Togel Terpercaya Toto Slot Agen Judi Slot Online Situs Slot Terbaru Togel Deposit Pulsa Slot Online Situs Judi Slot Online Terpercaya Slot Pragmatic Bandar Togel Bet 100 Perak Situs Slot Slot Deposit Pulsa Slot Mpo Situs Judi Slot Online Slot Online Terbaik dan Terpercaya Game Slot Agen Slot Pulsa Slot Gacor Agen slot dan Togel Agen Judi Slot Online Terpercaya Togel dan Slot Agen Togel Slot Gacor Slot Gacor Agen Judi Slot Online24Jam Slot Gacor Judi Online Judi Slot Online Bo Togel Slot Online Sultanplay Situs Judi Slot Online Situs Mpo Slot Gacor Slot PG Soft Slot Online Sultanplay Situs Togel Online Agen Judi Slot Online Situs Togel dan Slot Online 10 Situs Togel Terpercaya 10 SITUS TOGEL TERPERCAYA Slot Online Terpercaya Joker Slot Bandar Togel Dan Slot Bandar Togel Hadiah Full Bandar Togel Hadiah Terbesar Bandar Togel BANDAR TOGEL TERPERCAYA Akun Togel Resmi Togel Macau Togel Kamboja Slot Deposit 5000 Slot Terpercaya Togel Singapura Toto Macau Nama Nama Situs Slot Online Bandar Togel Kamboja Bandar Togel Terpercaya Togel Hadiah 4d 10 Juta Terpercaya Agen Slot Agen Judi togel Resmi Situs Togel Terpercaya Situs Togel Terbesar Bandar Toto Terpercaya Agen Slot Gacor Togel Hongkong Judi Slot Online Hondatoto Ojktoto agen slot agen togel resmi togel online agen togel terpercaya agen togel slot online bandar togel situs slot bandar togel online judi slot agen bandar togel agen togel situs judi slot slot online 5 bandar togel terpercaya bo togel terbesar agen slot judi togel online agen togel terpercaya situs togel terpercaya slot online bo togel slot online bo togel bo togel agen togel online agen togel online bo togel deposit via pulsa bet 100 tanpa potongan agen togel terpercaya https://www.cansbar.com/cgi-bin/ toto slot bo togel bo togel idn slot bo togel judi togel online slot gacor https://www.veracruzanos.info/wp-admin/js/widgets/ murah slot situs judi slot situs togel resmi daftar bandar togel tertua slot togel agen togel resmi aman https://www.la-hunaudaye.com/wp-includes/pomo/ situs togel resmi bo togel situs slot situs slot nama toto togel togel online bandar togel terpercaya 10 situs togel terpercaya https://wegotpowerfilms.com/music/img/ judi slot online situs slot gacor situs agen toto togel resmi situs slot online terbaik 5 bandar togel terpercaya situs slot daftar togel bandar togel lengkap agen slot dan togel terpercaya bandar slot terpercaya dingdong togel agen judi togel situs togel situs judi slot situs togel bandar togel situs togel terpercaya bo togel hadiah terbesar togel 100 perak bo togel terpercaya seratus bandar togel togel 100 situs judi slot online togel hongkong togel sdy situs togel situs toto slot 4d terpercaya bandar togel terbaik togel singapore situs togel terbaik agen togel resmi situs judi slot online bandar togel hadiah 4d terbesar situs slot deposit pulsa agen judi slot online agen judi slot gacor online situs judi slot online togel macau togel macau nama situs togel terpercaya situs bo togel togel kamboja slot mpo situs judi slot terbaik bo judi slot online bandar togel hadiah 4d 10 juta daftar bandar togel terbesar dan terpercaya situs togel terpercaya agen judi slot Duta Jav bo togel situs slot online situs judi slot terbaik agen togel terpercaya situs togel online toto togel lengkap agen slot deposit pulsa tanpa potongan situs togel terbesar dan terpercaya agen togel terpercaya daftar togel toto online agen judi slot gacor online agen slot deposit pulsa tanpa potongan situs bandar togel lengkap situs togel terpercaya daftar togel toto online toto togel lengkap situs togel online bandar togel hadiah 4d 10 juta toto togel slot hoki agen slot dan togel terpercaya situs togel online terbesar agen slot dan togel terpercaya toto togel lengkap agen togel hadiah 2d 100rb bandar togel terpercaya togel wap dingdong togel daftar agen judi slot online situs judi slot online agen judi slot gacor online togel sdy togel hadiah 2d 100rb 5 bandar togel terpecaya daftar bandar togel terbesar dan terpercaya togel hadiah 2d 100rb 5 bandar togel terpercaya daftar bandar togel terbesar dan terpercaya situs bandar togel togel online 10 situs togel terpercaya 5 bandar togel terpercaya situs bandar togel terpercaya agen togel situs judi online agen slot gacor bandar togel terpercaya bandar togel terpercaya bandar darat togel judi togel online judi togel online situs bandar togel terpercaya daftar bandar togel resmi