这样玩,才能让内容营销风生水起

这样玩,才能让内容营销风生水起

2020年,大部分广告主都想增加内容营销的预算。不断增长的内容营销预算,表面看是一个好消息,如果仔细分析,发现广告主只是把内容当成营销的一个工具。其实内容不应该和搜索引擎优化、信息流、户外大屏这些广告形式争夺广告预算。内容应该是品牌的战略规划之一。品牌不只是要做内容营销,更要做内容战略。内容战略,是指把内容提到和产品一样的高度。通过内容的生产、分发、应用树立品牌形象,全面促进品牌的增长。

从补充到主导

2011年左右,移动互联网还在发展,内容营销只是一个比较新的概念。那个时候的内容营销,只是小部分品牌在影视广告的基础上推出的微电影。因为是新概念,所以市场营销人员大多数把内容营销当成营销的一个小补充。这项补充对绝大多数市场营销人员来说,只是让自己本职工作锦上添花而已,但不是最重要的工作之一。

这样玩,才能让内容营销风生水起

随着品牌竞争的加剧,广告投放的增加,消费者观看广告从感兴趣到开始排斥。过去的广告营销方式已经越来越难以打动消费者了。而内容营销因为给消费者提供了不一样的价值,使消费者越来越喜欢。内容营销为消费者和品牌双向对话关系打开了大门。内容营销在2020年的市场中显得太重要了,因为它对营销体系的每个方面都起着重要的作用。内容是最好的东西,品牌可以通过它赢得消费者的信任、建立你的知名度、获得消费者的关注和促进消费者的购买。现在,内容营销就是营销,成为营销的主导,理解内容是有效营销的核心,能够为品牌的成功打下基础。

内容形式多样

面对消费者越来越碎片化的媒介接触,品牌不仅要考虑媒介载体的选择,更要考虑如何通过有创意的内容,展示商品的调性、特点,使用场景和使用方法,与消费者建立深度的情感连接,放大营销传播的范围。

内容营销可以聚焦在电视投放的节目和电视剧内容植入方面。品牌所投的所有电视投放预算数据里面,60%-70%的预算是跟内容IP做深度结合或者联系的。这样就可以最大化的把电视剧的热度势能,通过内容营销和品牌链接起来。

这样玩,才能让内容营销风生水起

除了电视剧做内容营销,网络剧和网络综艺以灵活多变、大胆创新见长。网上的这些内容也是年轻消费者所喜欢的。所以网络剧和网络综艺这几年成为品牌投放广告的重要的渠道。网络剧和网络综艺相对应以前的方式,形式还是比较灵活的。品牌完全可以以内容融入到网络剧和网络综艺里面去,成为真正的电视剧或者栏目内容。

还有另外一个内容营销渠道,就是社交平台上面的各种独立的IP。比如明星八卦、时尚服饰、健康饮食、互联网科技等等,各个领域均有KOL和不同形态内容IP(文字、图片、视频、直播等)。品牌可以通过这些平台与这些独立IP合作。植入自己的品牌内容、引流,树立品牌的知名度。

打造精神体验

内容营销现在不只是单单的宣传自己的产品,而是给消费者输出一种精神体验或者品牌的价值观。那如何做到呢?首先,品牌可以通过内容营销,打造一个精神氛围。在这个内容氛围里面,品牌按照自己的定位,在结合消费者的心理需求和精神需求,植入某种特定的理念、观点、态度,当消费者观看这些内容时,心理会产生情感共振式的精神体验。通过内容营销设计带有情感偏向的相应情景,消费者看完会慢慢对品牌产生信任感和亲切感。

其次,这些内容就像精神感化,消费者比较容易被情景中的观点、态度甚至情感情绪感染,在某些场景下,消费者就会使用这些观点、态度、情感情绪。通过内容营销,品牌和消费者之间的信任感越来越紧密。

这样玩,才能让内容营销风生水起

品牌的内容营销是消费者消费内容所产生的情怀、态度、理念等精神。随着消费者信任感和亲切感加强,他们就会愿意消费品牌所提供的产品和服务,并且愿意参与品牌的内容。在内容营销中,品牌内容构建的场景维系着消费者的精神体验,促发品牌与消费者的情感连接,并延伸到产品和服务的连接,这种精神连接比硬广的连接更加紧密和牢固。

改变传统营销漏斗

我们从传统营销漏斗看广告几乎可以接受任何人,甚至所有人。在漏斗营销模式中,品牌通过不同的分类将消费者细化,然后通过广告营销轰炸硬灌输给消费者。这些企业还是传统陈旧的观念,认为让消费者掏出钱包购买产品就够了。因为部分消费者会觉得被品牌忽悠,而有的消费者则会认为品牌根本没有把自己当成消费者来看待。

这样玩,才能让内容营销风生水起

通过内容营销,消费者对品牌的这些观念完全改变,这种内容营销的方式可以有效的代替传统营销漏斗模式。这个漏斗正在变得像一个循环。这个循环会优先考虑的是品牌和消费者之间的良性互动,而不只是单单的品牌和消费者的交易关系。品牌越来越注重通过内容营销建立与消费者逐渐的关系。这样的内容营销,品牌与消费者之间的关系不再是简单的交易关系,而是有感情基础的伙伴关系。

越来越多的品牌认为内容营销能够帮助它们重新平衡营销、增进消费者的关系。内容营销,它不靠广告的狂轰滥炸,不靠拼促销吸引消费者。而且完全依靠创意有价值有温度的内容和消费者建立关系。这样品牌可以很好的开发消费者,提高品牌的好感度。

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