当今品牌成功的三大绝密

当今品牌成功的三大绝密

一个飞速发展的时代,一个从沧海桑田到时时都在巨变的时代,“速度”已成为这个时代的代名词。对品牌来说,“速度”更是占领市场,强占先机的法宝。开源证券的数据显示,研发一款化妆新品,以往至少要花半年到一年的时间,如今这一周期可以被压缩到3个月以内。汽车行业,每年只少在同系列车型中研发出新款。食品研发更快,三只松鼠从最初的选品会到产品上新,只花了40天。但是,这又是一个“喜新厌旧”的时代,一个新品研发的速度有多快,被消费者遗忘的速度就有多快。如何被消费者记住、并且赢得消费者的喜爱,才是品牌保持长期盈利的制胜法宝。

当今品牌成功的三大绝密

1.第一个成功基因——把握增长型客群

比起昙花一现的爆品,真正能支撑品牌走远的,是不断增长的消费受众,把握好增长型客群,不断打造符合增长型客群需求的新品,才是成功的第一要素。

增长型客群往往具备3个核心特征:

1)人群基数可观,并且未来仍然呈增长趋势。

2)人群收入水平及消费水平较高。

3)对价格不过于敏感,追求生活品质,或出于兴趣爱好或精神享受而消费。

由此,我们发现,增长型客群的两大代表人群,分别是新中产和Z世代。对新中产来说,比起价格,他们更关注产品是否优质,同样具有较强消费实力的,还有Z世代,也就是我们常说的95–00年出生的人群,他们也正是当前消费的主体。

当今品牌成功的三大绝密

2.第二个成功基因——差异化定位

品牌差异化定位的目的就是将产品的核心优势或个性差异转化为品牌,以满足目标消费者的个性需求。成功的品牌必须要有一个差异化特征,有别与竞争对手的,符合消费者需要的形象,然后以一种始终如一的形式将品牌的差异与消费者心理需要联接起来,通过这种方式将品牌定位信息准确传达给消费者,在潜在消费者心中占领一个有利的位置。例如:刚刚成立4年的元气森林实现了对134年老牌可口可乐的“量价齐超”,在天猫饮品类销量中,元气森林白桃味气泡水超越可口可乐,排名第一。而元气森林主打的就是“0糖0卡0脂”的差异化策略。

当今品牌成功的三大绝密

3.第三个成功基因——引爆品牌效应

在找到增长型客群和实现差异化定位后,如何让你的品牌差异化特征,也就是你的品牌核心竞争力,尽快根植到所期望的客群之中,这就是品牌的第三个成功基因,迅速引爆品牌效应。只有让大众所知晓,引起大众的关注,你才能实现从名不见经传到知名度到认知度的迈进。比如经营54年的飞鹤奶粉,曾经落后于其它奶粉企业,但将品牌重新差异化定位后——更适合中国宝宝的体质,并进行了全方位的引爆宣传。2019年,飞鹤奶粉成为中国奶粉第一品牌。

我们比以往任何时候都容易建立一个品牌,但也比以往任何时候都难以让消费者记住你的品牌。但最原始的逻辑依然是,谁能满足消费者的需求,谁就能成功。

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