名创优品被骂上热搜,做一个“伪洋品牌”有多赚钱?


名创优品被骂上了热搜。 有网友发现,名创优品在和希腊、罗马尼亚和保加利亚等外国合作商进行签约仪式时,现场悬挂日本国旗。众所周知,名创优品是一家地地道道的,在港股上市的中国企业。创始人叶国富是土生土长的湖北人,一辈子都在做中国市场,吃的是中国饭。

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可到了国外,名创优品怎么就要悬挂日本国旗? 这就不得不提到名创优品的商业模式了。名创优品从诞生的那一刻起,就主打“伪日系”风格,从商标,到店铺装修以及品牌塑造,都在极力地将自己包装成一个“伪日系”品牌。之所以将其称为“伪日系”,是因为它不是真正的日本品牌,走的是挂羊头,卖狗肉的“伪日系”路线,对标的是日本无印良品,主打低价市场。 名创优品被骂上热搜,做一个“伪洋品牌”有多赚钱? 名创优品店内的绝大部分商品价格都在50元以内,其中以10-20元的低价商品为主,只有极少数盲盒手办类产品售价超过了50元。因名创优品价格实惠,主打“伪日系”的品牌包装,店铺装修整体新潮敞亮,在短期内迅速吸引了大量的消费者。 创办于2013年的名创优品凭借着辨识度极高的“伪日系”品牌风格,迅速迎来了自己的高光时刻。在名创优品的商业模式中,“伪日系”主要是一种营销手段,招商加盟才是快速扩张,实现企业盈利的核心。 据名创优品招股书显示,截止2021年12月31日,名创优品全球门店数量达到5045家,其中国内门店3168家,海外门店1877家。虽然门店总数超过了5000家,但是名创优品的直营店只有141家,占比仅2.8%。更夸张的是,国内直营店数量只有5家,海外直营店则有136家。 名创优品被骂上热搜,做一个“伪洋品牌”有多赚钱? 也就是说,名创优品的绝大部分门店都是招商加盟来的。在招商加盟中,名创优品主推两种模式,一种是合伙人模式,一种是代理商模式。在国内,名创优品主推合伙人模式。在国外,名创优品主推代理商模式。此次被网友骂上热搜,就是名创优品在和国外代理商合作签约时,悬挂日本国旗所致。 根据合伙人模式,名创优品主要承担平台责任,如品牌授权和店铺日常经营,而加盟合伙人则主要负责出资。开一家名创优品门店,投资金额需要180万以上,包括货品保证金、品牌授权费以及店铺成本。名创优品基本上不出钱,加盟店的风险主要由加盟商自己扛。 名创优品被骂上热搜,做一个“伪洋品牌”有多赚钱? 但是,它的优势在于,每天的营业额当日结算,次日到账。对于手握大量现金流的投资者而言,这更像是一个财务投资。与其把钱存在银行,不如把钱投给名创优品,每天营业额的38%,都在次日直接转到投资人的卡上。 投资人只要出钱,每天就能躺着收钱。虽然风险不小,但是回报率也非常高。名创优品利用股权激励和门店合伙人进行利益绑定,部分核心门店合伙人直接进入名创优品管理层,与企业共进退。在这种模式下,名创优品创始人叶国富把门店合伙人都绑在了一艘船上,除了他自己风险最小,其他人风险都很大。 因为5045家门店的投资绝大部分都是合伙人和加盟商出的,叶国富和名创优品公司是没怎么出钱的。不仅不出钱,还向合伙人和加盟商收取货品保证金,扩充自己的现金流。对叶国富而言,这就是一个借鸡生蛋,稳赚不赔的生意。 当老板没有危机感,而下面的合伙人和加盟商都充满了危机感时,这家公司的战斗力就极为强悍,叶国富反而成了那个最轻松的人。即便是最坏的情况,名创优品在国内也只有5家直营店,顶多就是5家直营店倒闭,伤害不到叶国富分毫。 在众多合伙人和加盟商的共同努力下,名创优品的营业额突飞猛进。在2021年,名创优品微信小程序月活跃用户数超过700万,累计年度活跃会员超过3400万,全年GMV超过180亿,成为全球最大的自有品牌生活家居综合零售商。

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在2020年10月15日,名创优品就成功登陆美国纽交所,市值超过60亿美元。每一家公司的上市,都是一次资本的狂欢。叶国富本人身价暴涨至300亿,成为湖北第二大富豪。名创优品在上市前,曾进行4轮股权激励,有400人获得过名创优品的股份。在名创优品上市当天,就有超过40人身价过千万,12人身价过亿。 可是,在这场资本盛宴的背后,名创优品并不赚钱。在2018-2020年间,名创优品分别亏损2.94亿元、2.60亿元及14.29亿元,三年合计亏损近20亿元。有趣的是,在2018年时,名创优品正好拿到了腾讯和高瓴投资的20亿,合计占股5.4%。这也是名创优品上市前唯一的一次融资,叶国富本人持股高达80.8%。 名创优品被骂上热搜,做一个“伪洋品牌”有多赚钱? 这意味着,叶国富从创立名创优品,到把名创优品带上市,几乎就没怎么缺过钱。钱是哪里来的?核心就是加盟商给的。 叶国富本人主要就是做对了两件事,一是,成功打造了名创优品这个“伪日系”品牌,抓住了“伪日系”的品牌红利。二是,设置了这套合伙人加盟商业机制,让合伙人成了叶国富的打工人。 名创优品被骂上热搜,做一个“伪洋品牌”有多赚钱? 为了将名创优品的“伪日系”品牌风格做到极致,名创优品店内不许播放中文歌,海外店业务员要对顾客说“欢迎”之类的日语,哪怕是去欧洲和代理商签约,也悬挂的是日本国旗。在这种巨大的利益诱惑下,名创优品在“伪日系”的道路上越走越远,一发不可收拾。 名创优品的成功也迎来了其他品牌的效仿,如元气森林和奈雪的茶等。其实,做“伪洋品牌”最早起源于家居行业,这些所谓的新消费品牌都是后起之秀。但不同的是,家居企业比较朴素,只是想取个洋品牌的名字,来提高品牌逼格,方便出货。 名创优品被骂上热搜,做一个“伪洋品牌”有多赚钱? 像中国知名的家居品牌慕思床垫,它是东莞的;马可波罗瓷砖也是东莞的,蒙娜丽莎瓷砖是佛山的,诺贝尔瓷砖是杭州的…… 巧合的是,叶国富最早创业时,恰恰做的就是陶瓷生意。 看着名创优品、奈雪的茶这类“伪日系”品牌纷纷上市,慕思床垫、马可波罗瓷砖也向A股发起了冲刺。不过,“假洋品牌”的身份却成了一大拦路虎。 名创优品被骂上热搜,做一个“伪洋品牌”有多赚钱? 很多人对“伪洋品牌”破口大骂,可其实,这是中国许多产业在发展过程中选择的一个折中方案,也是那些年代里,中国文化不自信的一个历史写照。品牌名字是外国的,但卖的都是中国货。 而今,随着民族自信心越来越强,对中国文化的认同感越来越高,这些“伪日系”品牌,“假品牌”也会自然而然地消失。 就像明朝和清初时期,欧洲皇室纷纷以中国瓷器为高贵的象征。可当大清帝国被列强反复蹂躏后,哪个欧洲人还会以用中国瓷器为荣呢?品牌自信、民族自信、文化自信都是跟随国力增长而增长的。 人们对“伪日系”品牌,“伪洋”品牌的排斥,正好反映了我们的消费者,越来越自信了。

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