要敢于对过度营销和无效推广说不!

2022年立秋刚过,往年这个时候,企业已经满打满算地推进下半年的市场计划。但今年,大家的心情似乎不太美丽,用一些企业家的话说“要准备过冬了”。

7月28日最高层在对下半年经济工作的部署中,实事求是地指出不再强求实现5.5%左右的增速,取而代之的是“着力稳就业稳物价”“力争实现最好结果”。

要敢于对过度营销和无效推广说不!

史无前例的重大挑战

上半年受疫情冲击,让很多企业难以正常开展业务,生产经营压力增大。

但更大的问题,在于需求端。数据显示,1-5月,全国社会消费品零售总额下降1.5%。不理想的就业率,出生率持续降低,不仅母婴市场突然不香了,就连教育、车等过去高增长行业都瑟瑟发抖。

要敢于对过度营销和无效推广说不!

内需乏力,国际大环境的诸多不确定因素还在发酵,俄乌冲突导致通胀加剧、疫情对供应链严重冲击、逆全球化……

头部品牌放大招,生存空间再遭挤压

在这样的大环境下,很多知名品牌也开始打起降价牌。今年以来,是喜茶降完奈雪降,海底捞降完苹果降,颇有点卷吐同行的意思。

要敢于对过度营销和无效推广说不!

对于很多中小企业来说,这就是一场灾难:原来大家岔开两条腿走路,你玩品牌,我拼价格。但现在差不多的价格下,品牌的优势开始凸显,导致更多企业贴了钱,还没赚到吆喝,白折腾。

而大品牌,凭借自己长久积累的品牌优势和忠实消费者,虽然能保持销量,但也消耗了资源,削弱了发展创新力,同样血亏。

从做大蛋糕到分蛋糕,再过度营销和消耗,只有双输。

改变观念,时不我待

很多企业家存在一个误区,认为品牌很虚,现在连生存都成问题,当务之急就是搞销售、去库存,先活下去,哪有空做品牌,那是锦上添花的事情。

事实恰恰相反,做品牌是雪中送炭。做品牌从不意味着不搞营销、不做销售,而是拒绝过度营销、无效推广,在品牌指引下,在市场上实现战略和战术结合,高效聚焦,和消费者建立更有差异化的实效互动,实现逆袭

要敢于对过度营销和无效推广说不!

百事可乐,在上世纪大萧条期间,基于自身性价比的标签和消费者的需求,推出比可口可乐的流线弧形瓶更大容量的瓶装产品,即“同样的价格,双倍的享受”。靠着这一招,百事可乐当年在广告费严重不足(仅是可口可乐的4%)的情况下豪取20%的市场份额。

再比如无印良品,泡沫经济时期,精准洞察到人们对于过于花哨设计的审美疲劳,意识到要在产能过剩的内卷竞争中回归本质:简约的生活方式,从此蜕变成一个世界性的品牌。

要敢于对过度营销和无效推广说不!

越是资源有限的情况下,越要集中资源去聚焦一件事情。是否具有品牌思维,就这一点点的区别,将导致完全不同的两种结局

度过寒冬,拥抱下一个春天

对于已经有品牌基础的企业来说,当务之急,就是从定位思维升级为品牌定向发展,针对当前市场、消费者的变化,做出与众不同的调整。

而品牌基础薄弱的企业,要付出比平日更多的努力,背水一战。结合优势,洞察市场,制定合适的品牌战略,为消费者创造全新的价值,从品牌突围才能一劳永逸。

自然界植物过冬时,虽然树叶会枯萎凋零,但根部始终在吸收营养,保持活性。待春天来临时,就会重新萌芽生长。

一个可预见的事实是,经过这次寒冬洗礼,下一个春天,企业将告别过去的野蛮生长,凭借精心打造和磨砺的品牌,脱胎换骨,绽放惊艳。

耐得住寂寞寒窗,就能享明媚春光。

(0)
上一篇 12/08 13:32
下一篇 12/08 17:32

相关推荐

服务热线

400 800 3769

微信咨询
微信咨询
分享本页
返回顶部